Чем лучше продавец подготовится к встрече с клиентом, тем лучше будет его результат. Впрочем, обычно особенно готовиться и не требуется. Это прозвучит цинично, но бывает достаточно показать, что ты знаешь пару-тройку фактов о клиенте и его бизнесе, чтобы сработал эффект гадалки. Как известно, «хорошей гадалке», которая все о тебе знает, сразу хочется все о себе рассказать. Клиенты сами с удовольствием рассказывают все о себе и своих задачах – главное им не мешать и внимательно слушать.